2018-12-01 04:37

提供物联网定位解决方案「防走丢」帮客户快速低成本推出智能硬件

  可穿戴智能硬件产品层出不穷,其中很大部分都涉及到定位相关应用,包括儿童/老人智能手表、智能手环、定位器等等。

  由于涉及到室内外等各场景的定位技术,以及配套的软件应用(如APP、后台)等开发,很多智能硬件公司需要外包或自己招人研发,投入数十万、上百万的资金,花费半年以上时间,而市场环境却快速变化。

  36氪近日接触的科技公司「防走丢」,针对该痛点,为智能硬件公司提供物联网定位解决方案,帮助客户快速、低成本的推出智能硬件产品,并通过其产品触达、获取大量C端用户进一步挖掘价值。

  防走丢CEO罗辉告诉36氪,防走丢集成了多种定位技术,包括GPS定位、LBS定位、WIFI定位、运动检测定位、蓝牙、北斗等,可以适应复杂场景,快速精准定位;通过调优省电算法、优化底层API、利用网络检测、环境检测等,待机电流仅2-3mA,相比市面其他产品,耗电量低一半以上。

  软件应用方面,防走丢开发了配套的移动APP(可在手机独立使用),以及管理后台SaaS产品。软件支持数十种功能模块,供智能硬件厂商灵活选择,包括轨迹记录、轨迹分享、语音视频通话、紧急求助等等。可以应用于防止老人、小孩走丢(离开一定距离产生报警)、寻找走丢人(定位、轨迹)、保护人身安全(报警推送位置)、防止物品丢失、找回物品等场景。

  智能硬件客户可以将防走丢的SDK接入硬件产品,直接使用防走丢APP和管理后台产品,从而快速、低成本将产品推向市场。

  除了消费级智能硬件客户,养老院、精神病院、民政局等机构也是防走丢的重要客户,使用可穿戴智能硬件结合防走丢应用和管理后台,对老人、精神病人等进行安全监护和监管。

  盈利模式上,防走丢根据采购规模,收取智能硬件厂商1~2元/台的费用,由于智能硬件厂商可以帮助防走丢带来大量的C端用户,对于量很大的硬件客户,防走丢会采取免费策略。

  APP层面,防走丢为VIP客户提供例如预警短信、视频通话等增值服务,收取VIP用户每月10元会员费。同时,APP也为防走丢带来每月十多万元的广告收入。

  对于养老院、精神病院等B端客户,防走丢收取整套软硬件解决方案的费用,客单价在数万到十多万元。

  据官方提供的数据显示,防走丢的合作客户包括小霸王、咪咕音乐、百合、咪咪兔等公司,已覆盖156款智能硬件产品,包括儿童/老人智能手表、手机、车载定位、拐杖、书包、学生卡、智能手环、定位器等。APP应用上线一年来,在零推广费用,完全依赖B端客户带流量的情况下,已有1200万用户,日PV4000万,每天新增2万用户,3个月后留存40%(友盟数据)。预计2018年整体营收可达千万元级。

  罗辉告诉36氪,防走丢下一步的重点是开拓电信运营商客户,运营商需要大量智能硬件产品来拉动卡销售。防走丢基于其156款硬件产品(通话+定位),如果能顺利打开运营商市场(采购体量大,利润空间较大),预计明年营收可达数千万元。

  团队方面,CEO罗辉曾是金山华南区总经理,曾在Trendmicro、Novell等公司任职;CTO罗云生曾是Oracle全球通信行业技术总监、Sun公司全球大客户技术顾问。

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