2019-02-18 13:35

深耕青少儿编程达内如何度过转型阵痛期?如何应对未来战局?

  达内时代科技集团有限公司(以下简称“达内教育”)作为中国第一家在美上市的职业教育公司,是国内IT教育最具影响力的品牌之一,其2017年度总净营收达到19.7亿元。在2015年末,达内教育又开始聚焦青少儿培训业务,推出少儿业务品牌“童程童美”,开始了对青少儿编程培训业务的探索。

  据达内教育8月份发布的财报数据显示,2018年Q2童程童美实现招生10570人,同比增长512.8%,现金收入约1.27亿元,占比达内整体现金收入近20%,业务覆盖39个城市99家学习中心。

  韩少云:职业教育是个非常有挑战的生意,并且IT职业教育市场只有一二百亿的市场规模。在一个百亿级的市场里面,这个市场份额做到10%也就是10亿,做到20%就是20亿,做到30%就是30亿,不会超过一百亿,所以我们要寻找市场规模更大的一个业务去做。

  在2015年前后,我们将目标转向了千亿级的青少儿教育领域。但因为,外语、数学已经被新东方、好未来做得比较透了。所以,我们开始在青少儿编程教育方面寻找新的突破点。当时,我们认为未来2-3年内,青少儿编程教育市场将会成为一个风口。并且,国外很多国家已经对青少儿开展了多年的基础编程教育。

  达内教育未来的业务模式还是以IT教育为主,只是将学生人群下沉到青少儿,以前的客户都为18岁以上,现在3到18岁的人群也是我们的客户,转为“成人IT教育”和“青少儿IT教育”并行的业务模式。预计三年后,青少儿教育业务将在达内教育的整体业务中,与现有成人业务达到同一量级。

  韩少云:目前,青少儿编程教育赛道的竞争关系还不明显。因为青少儿编程教育的市场还是比较大的,并且客户的分布也较分散,还没有到机构之间正面竞争阶段。

  而新东方和好未来的布局,更多是面对其现有客户的“扩科”,减少其现有客户,被其他青少儿编程教育机构分流。

  韩少云:面对未来的市场竞争,达内童程童美由于依靠达内教育,在多方面有着领先的优势。

  第一,在课程方面,达内教育有着16年成人IT职业教育课程研发的经验,是领先于其他青少儿编程教育初创企业的。

  第二,在扩张和建设线下校区方面,达内教育有着丰富的资源。达内教育提供成人IT职业教育的校区已经超过200家,覆盖了国内70多个城市,青少儿编程教育业务可以直接在已开成人IT职业教育校区的城市,进行教学和推广。目前,达内童程童美在国内已经设立了100多家校区,并且每月以新建15家校区的增速进行扩张。

  第三,在团队方面,青少儿编程教育业务的团队,全部由当地成人IT职业教育业务的团队进行招募和培训。其教师大部分是达内教育成人IT职业教育业务培训出来的优秀毕业生,依靠达内教育的优势,达内童程童美规避了在复制化扩张时师资储备不足的问题。

  第四,达内童程童美为了实现对教学效果的评断,延续使用了达内教育教学内容标准化、过程规范化、管理平台化、结果可量化的“四化一体”体系,从而实现线上线下一体化。

  韩少云:达内童程童美推出线上业务平台,主要有三点原因。第一,虽然达内童程童美线下校区扩张的节奏已经非常快速,但相对而言,我们覆盖的地域还不够广泛。所以,我们希望让更多线下校区没有触及的学生,可以接受到青少儿编程教育。

  第二,年龄稍长,有扎实基础的学生,是可以在线上完成编程学习的。同时,还可以节省往返线下校区的路程时间,让学生做好时间上的规划。

  第三,伴随智能手机、IPAD的广泛普及,线上学习正成为未来的发展趋势,未来线上青少儿编程教育的市场将具有很大的发展前景。并且,达内教育一直在用“双师课堂”进行教学,从某种意义上讲,达内教育就不是一家纯粹的线下公司,也不是一家纯粹的线上公司,而是一家线上、线下互动的公司。所以,达内童程童美推出线上教学业务,实现线下课程和线上课程的嫁接,是顺理成章的事情。

  韩少云:近两年,国家提出要大力发展人工智能以及编程教育,虽然青少儿编程教育行业仍处于发展初期,但可以窥见其市场强劲的发展空间。我们预计,未来青少儿编程教育行业每年将保持30%-40%的行业增速,有可能成为整个教育行业成长最快的赛道之一。而达内童程童美每年的业务拓展,将为行业增速的3倍以上。

  韩少云:今年是素质教育的“元年”,其中艺术、体育等素质教育已经发展多年。而青少儿编程教育在得到国家政策的加持和资本的重视下,是素质教育中今年发展速度较快的赛道,也将素质教育推到了风口之上。

  随着素质教育的概念越来越热,促使愈来愈多的创业者进入到素质教育的市场中,其中有很多创业者以互联网公司的打法来做教育,不断通过营销来获得用户,虽然目前在资本的助推下看上去还不错,但真正做教育行业,必须要考虑如何“收场”。我认为,初创企业探索其课程产品适合的落地方式,并尝试与语数外等应试类的学科进行结合,才是发展初期最适合的发展路径。

  韩少云:进入一个新市场,有转型也会付出代价。在过去三个季度,达内教育的股价下跌了近60%,从均价18美元下跌到现在的不足9美元,其市值也从10亿美元,下降到现在不足5亿美元。但这些都只是短痛,我们亏损也只是今年而已,我们收入依然保持24%的增长。明年我们的收入将会回到30%的增速。预计到今年年底,达内童程童美的校区也将拓展至150家。

  在过去的16年间,我们缔造了第一个职业教育领域的独角兽。未来五年,我们希望再打造第一个青少儿编程领域的独角兽。

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